創業者的故事(關於創業者的故事)

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每個人的30歲都是“痛苦”的，這種成長的煩惱被編劇帶入電視劇，我們發現：劉慧芳與王滬生渴望人格獨立；北京人王起明與阿春在唐人街爭取著“老外”認可的目光；而在眼下熱播的《三十而已》中，許幻山和顧佳把青春留給了煙花廠和茶園。在一次次危機中，他們在不斷處理複雜問題的過程中，應付著30歲這一特殊生命節點暗含的挑戰。

古人說三十而立，謂事業有成；今人說三十而已，恰歲月崢嶸。由熱播電視劇中的創業者，我們找到了實際生活中的多位創業“弄潮兒”，他們希望自己的創業故事與啟示，能夠為即將創業的人們提供“養分”。

No.1 我用公司最後幾萬元錢，換來了整個成長季

◎安庭

全國政協委員、民建北京市委副主委、北京希肯國際文化藝術（集團）公司董事長，1968年出生，創業那年29歲。

1997年創業那年，安庭29歲。初創型企業和這個年齡大多數的年輕人一樣，敏感、略顯脆弱。“1998年底，當時我做文化公司，市場不是很好，維持公司運營的難度很大，賬上資金就剩下五六萬元了。我很著急，於是決定做個年會，把所有客戶都請過來，借此展示一下公司團隊，也展示一下我自己。年會是在一個四星級酒店多功能廳裏舉行的，有自助餐、抽獎、演出等環節。為了把年會做好，我和團隊一起做了很多展板，把自己做過的活動圖片都擺了出來。做完年會，算了算公司的賬，剩不到一萬元錢了。”當時公司很多人都不同意做這個事情，安庭卻認為，這是背水一戰的機會，因此堅持要做。結果現場氣氛非常好，來了很多人，大家都認為這個活動做得很好，很有意義。

通過這個年會，安庭認識了很多客戶，也接到了很多業務。這之後，公司業務越做越大，客戶越做越多，企業就這樣逐漸發展起來。“當時在同行企業中做這樣年會的，我們是第一家。這件事如果當時我不堅持，一定做不成，公司很有可能就會一蹶不振。”安庭這樣說。

寄語

很多時候，做事是不能猶豫的，當你猶豫的時候，時機已經過了。

No.2 企業是我的也是團隊的，我們有同一個夢

◎葉青

全國政協常委，全國工商聯副主席，北京葉氏企業集團有限公司創始人、董事長，1966年生人，創業那年24歲。

“最近播出的電視劇《三十而已》在年輕人中引發熱議，讓我不由地回想起了我的創業曆程。與電視劇中展現的一樣，有過轉型期的迷茫和抉擇。麵對創業和轉型，我和我的團隊堅定發展信心，堅守同一個夢想，築就同一份基業，共同走出了我們企業穩健發展之路。”從1990年開始創業，葉青最為推崇的就是領導者和員工緊緊團結一心，腳踏實地。靠著這一理念，葉青的企業不僅實現了初期原始積累的目標，更順利度過了一個個重要的轉型時期。“新時代，有機遇更有挑戰，我們要更加聽黨話、跟黨走，團結一心，堅持依法規範經營，堅持誠信守法為本，貫徹新發展理念，以不斷為社會做出貢獻，來贏得尊重與支持，獲得更好的發展環境。”葉青這樣說。

寄語

不管是創業、守業還是擇業，都要避免好高騖遠、舍近求遠，更要學會控製欲望，避免盲目擴大。

No.3 我不認識IDG隻能去硬磕，後來我們成了合作夥伴

◎唐寧

宜信公司創始人，1973年生人，創業那年30歲。

“創業之初想做的事兒，用今天的話說是‘天使投資’，提供資金給早期科技創新類企業。如果他們10年後成了‘獨角獸’企業，我也能獲得百倍甚至千倍的增值。”唐寧這樣說。

天使投資人幹的活兒其實很苦，光給錢遠遠不夠，還要投入時間、資源，幫助還在“繈褓”中的企業招募人才、梳理商業模式、介紹合作夥伴、對接下一輪投資，和自己創業不差什麽。

“不過這也鍛煉了我，後來我自己創業時躲過了許多坑。那時機構投資人很少，投A輪的就更少了，IDG是最為活躍的。我不認識他們，也不知道誰認識他們，隻能去‘硬磕’。我給他們寫郵件自薦，一封接一封地寫，最後我見到了IDG合夥人李建光，我們一見如故，一下子就合作了兩個項目，後來這兩家被投資的企業都很成功，一家上市了，一家被上市公司收購了，IDG都賺了錢，從那時開始，我們的合作一發不可收。”唐寧這樣說。

寄語

高質量發展、科技創新的春天到了，創業正當時。

No.4 被風投拒絕167次之後，我遇到了“真命天子”

◎許澤瑋

北京市人大代表，91科技集團董事長，1983年生人，創業那年28歲。

許澤瑋創業的2011年，中國的投資機構正如雨後春筍般崛起，而且國家對於創業也是非常支持，各種政策不斷出台，整體來說，創業還比較順利。

如果說創業過程中遇到的難事，許澤瑋說，應該是公司的第二輪融資。

“第一輪投資後一年半中，我是在被拒絕了167次之後，才拿到的第二輪投資。這一年半中，我見了169家投資機構，隻有兩家願意投我第二輪，換句話說，我平均每隔兩三天就被拒絕一次。第二輪融資跟天使輪不一樣，天使投資給我錢我就幹，不給我錢我就不幹。但第二輪時，我的模式、團隊都有了，你要向別人證明你能幹，並且能幹成什麽樣。有時候我要當天往返於北京上海，一天見十幾個不同的人。”當時，許澤瑋不僅要跑融資，還要招人、做業務、開發產品，開拓市場，相當於一人身兼數職。但正是經曆過那樣的階段，對他的決心、毅力、信念，以及商業模式都是一種考驗和重新審視，也才讓他更有信心和底氣應對之後的挑戰。

寄語

創業者不要花自己的錢，一定要拿到風投的錢。當你花自己錢的時候，你一定考慮的是越便宜越好。如果是投資人的錢，一定是效能越大越好，因為激烈的環境中，比的是效能，也就是說你的效率越高越好。

No.5 盲目擴張後的那幾個月，我過得如同幾年般漫長

◎李佳耘

SENSEGEM（聖斯傑）高端手工西服定製品牌創始人，1986年生人，創業那年27歲。

“最開始創業時我的定位是做高端定製女裝，做得很不錯。但不滿足現狀的我，在某一個時刻決定擴張。當時，我以每月13萬元的租金，租下了北京超5A級寫字樓華貿中心的一間豪華辦公室。我設想得特別美好，可結果卻不盡人意：一是寫字樓裏既沒有自然客流，又沒有開發市場的團隊；二是原有客戶群裏消費習慣和消費半徑是接送孩子上學的閑暇時間。現在讓他們單獨跑到另一個地方去購物閑聊，時間上並不允許。”一步走錯，李佳耘換來了連續幾個月的虧損，最難的時候，她想要退租，又因為簽合同時沒有仔細看合約條款，如果退租她將麵臨60多萬元違約賠償金。

進退兩難之際，李佳耘橫下一條心，加速轉型——“當時我們的辦公地點是商務寫字樓，出入的商務男士居多，而且都西裝革履，我就決定從女裝成衣轉型做男裝定製。我用一個月的時間，跑遍了全國知名的定製店和製作工廠，那時候吃、睡都在路上。”轉型後的第2個月，企業成本利潤基本打了平手。現在國內西服定製行業，聖斯傑已小有名氣。但那幾個月對於李佳耘來說，卻如同幾年般漫長。

寄語

雖然說能力是逼出來的，但創業者最好不要做超出能力邊界的事情。

No.6 艱難時刻“勒緊褲腰帶”，也要保證公司運轉

◎呂進毅

鄭州聖蘭軟件科技有限公司聯合創始人、執行董事，1981年生人，創業那年25歲。

呂進毅堅信，不管是哪個“段位”的創業者，都會遇到困惑，因此，要創業，就要做好完全的準備。

“2006年，我們幾個年輕人一拍即合，決定創業，我們希望能夠為傳統的混凝土行業做信息化改造，但當時一沒資金、二沒資源、三沒具體的發力方向。第二年，由於沒有看到明確的方向和確定，團隊的兩位創始人萌生退意。當備用資金捉襟見肘的時候，我們創始人選擇自己不發工資，節省開支，來保證公司的運轉。同時堅持探索方向，一步步前進。直到有一天，我們第一單銷售收入了2000元。兩年後，對單一客戶的銷售額平均額度提高到了20000元。”一路走來，現在呂進毅的企業單一客戶銷售額已經達到了200萬元，不僅在混凝土企業ERP係統領域做到了國內前三，更迎來了傳統產業數字化轉型的時代機遇。

寄語

創業不易，隻有堅持走，才能縮短夢想與現實間的距離。

No.7 為了攢足工作室房租，我在南鑼鼓巷練起了地攤兒

◎李秋雪

北京市朝陽區政協委員，朝陽區青年惠夢藝術地區促進中心負責人，1988年生人，創業那年26歲。

“30歲時，我對於幸福或者成功的定義可能有了新的看法，沒有了20多歲時的迷茫，也沒有40歲的淡然，但我覺得30歲應該是女孩子最精彩的時段。”在接受人民政協報記者采訪時，李秋雪這樣說。

李秋雪是設計專業畢業的，學設計的人普遍比較有情懷，但這情懷很難變現。“缺錢，又不好意思和家人開口，我想到的辦法就是把自己設計的服裝作品拿到南鑼鼓巷去擺地攤兒，一件衣服賣個幾十元到幾百元不等，我賣掉了兩個季度裏設計的作品，才湊夠了工作室的房租，在那裏，我創立了自己的服裝品牌——‘秋十三’。”而李秋雪的係統化創業，是從一本書開始的，書的名字叫《為社會而設計》。“如果說做服裝是我的情懷，那麽做城市設計就是我的終極夢想。”2018年，李秋雪創辦了朝陽區青年惠夢藝術地區促進中心，這是朝陽區唯一一家專門做環境設計社會組織，中心裏有員工10餘人，這個小團隊從2018年成立至今，已經做了上百個城市微更新、微改造項目。

寄語

堅持和專注是創業成功的入場券。

No.8 創業之後才發現，我之前所有的積累都算數

◎葉大清

融360|簡普科技聯合創始人、CEO，1973年生人，創業那年38歲。

“從我的經驗來看，想創業永遠都不會晚。哈佛大學有項調查顯示，人生每隔七年就有一次黃金創業機會：25歲、32歲、39歲、45歲左右都是很好的時機。埃隆ⷩ欦–聾‹24歲創辦了第一家企業，傑夫ⷨ𒝧𔢦–樂賱歲創辦亞馬遜，馬雲38歲創立阿裏巴巴，任正非在45歲創立華為，我本人也是在38歲創辦了金融產品智能搜索平台融360|簡普科技。”創業之前，葉大清已經在Paypal、Capital One、美國運通等知名金融科技公司工作了十多年，人生閱曆、家庭關係、社會資源的積累都達到了較比理想的程度。回憶這段創業路，葉大清認為，當機會出現時，此前要素的積累為他集結創業所需的人、錢和商業模式提供了很大的幫助。

寄語

創業是個需要時間積累和檢驗的工程，“慢工出細活”，心急不得。

No.9 客找不到貨、貨找不到客，我幫他們“牽手”

◎姚軍紅

大搜車創始人兼CEO，1973年生人，創業那年39歲。

“2012年底，我從原單位辭職創業，做二手車零售，沒用多長時間，我的門店交易量就做到了行業第二，但很快就遇到了創業天花板：雖然我積累有行業經驗，但二手車C2C（客戶對客戶）交易的大環境並不成熟。不僅如此，我還發現很多二手車商的收車價隨意很大，而且存在客找不到貨、貨找不到客的行業問題。”發現問題後，結合自己積累的經驗，姚軍紅帶領公司迅速轉型，為車商提供係統軟件服務，從收車、整備到銷售，到人員管理及財務，均通過軟件來完成，車商對於這樣的“改造”很滿意，因為運營效率提升數倍。

現在，全國90%的中大型二手車商、全國1/3的4S店都是姚軍紅的客戶，寶馬、沃爾沃、英菲尼迪、上汽通用五菱等10多家汽車廠商，也都在使用大搜車提供的數字化解決方案。

寄語

當你認真分析了社會需求和個人能力後，你能做出最優的創業選擇。

No.10

家政企業疫後複功率95%，衝擊讓我們成長

◎張穆森

北京愛儂養老科技發展股份有限公司執行總經理，1985年生人，創業那年30歲。

“創業5年以來，2020年是我感覺最為艱難的一年。家政服務行業屬於勞動密集型行業，老人照護、育兒等服務項目主要是人對人、一對一的服務形式，疫情對企業的業務造成了較大的衝擊。”在接受人民政協報記者采訪時，張穆森坦然以告。但他並不否認，危機是促進企業轉型升級的有力推手。

“疫情防控期間，我們借助科技信息手段推出六大措施服務升級，組織2000多名服務人員堅守在養老院、社區驛站、殘疾人溫馨家園、困難客戶家中，所有企業高管，還親自慰問一線員工，為大家免費發放口罩、消毒液等防疫物資。截至7月底，隨著疫情逐步得到有效控製，企業的複工率已經達到95%以上，業務也已經基本恢複至去年的同期水平。”張穆森介紹說，從7月份起，企業也恢複了新員工招聘，除了原有的就業崗位，還增加了數十個長期就業和靈活就業崗位，包括專業養老護理員、家庭病床照護員、入戶評估員、送餐員等，進一步做好穩就業、保就業的工作，切實履行了企業社會責任。

寄語

總指出，大疫當前，百業艱難，但危中有機，唯創新者勝。我也借用這句話，與大家共勉。

記者：崔呂萍

編輯：莫愁

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