唯品會老板是誰(唯品會老板是誰創辦的)

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2018-06-27 09:02 | 溫州商報溫州人物公眾號

唯品會聯合創始人、董事長兼CEO 沈亞

2018年，溫州人沈亞的唯品會高居全國浙商500強第19位。2017年唯品會營業收入達到了729億。

在唯品會的第十個年頭，這個低調內斂的溫州商人沈亞，已經創造了傳奇。

在電商群曾流傳著這樣一句話：“沈亞是馬雲最想見的電商人”。

作為唯品會的董事長兼CEO，沈亞很少接受媒體采訪，也幾乎不參加各大業內論壇。沈亞表示，“股價和業績是緊密相關的，別的都是空談，天天露臉，上中央電視台都沒用。”少說，多做，這是典型的溫州商人格。

地道的溫州商業大腦

1971年，沈亞出生在溫州鹿城，父親是著名的文字學家沈克成。不過，當時知識分子很不吃香，沈亞的出生加重家裏負擔，父親就隻好忍痛棄文從商，在老家辦了一家震旦電子儀器廠，直到沈亞小學4年級，家裏才慢慢好轉起來。

令父母欣慰的是，沈亞從小就酷愛讀書，六歲多就經常跑到父親的書房，津津有味地閱讀論語、中庸、三國演義等書籍，此後的學業上也是順風順水，一路第一讀到大學。

20年前的上海地道學院

1990年，沈亞從上海鐵道學院畢業後，父親徹底當起了甩手掌櫃，把小廠交給沈亞經營，自己潛心研究學問去了。

沈亞繼承了父親的聰明腦瓜，他在原有電子儀器的基礎上拓展了當時熱門的電池代理業務。從溫州做到整個浙南，1995年以後還自建電池廠，一度把電池賣到了東南亞、非洲，年營業額做到1000多萬。不過毛利卻低得可憐，一年能夠掙到100多萬已算好年景。

1998年夏天，沈亞去溫州電子商城轉悠，無意中發現手機門店的生意很火，好幾家店鋪門口還排長隊。不過，也有一家門店生意慘淡，稀稀拉拉沒有幾個顧客。店長是個二十五六歲的年輕人，沈亞上前一攀談，對方費了半天勁才聽懂他的溫州方言。

怎麽回事？原來店長叫洪曉波，8歲那年就跟著父母移民法國，24歲父親想讓他接手法國的餐飲和房地產生意，可洪曉波卻偏偏不肯，執意要回國。父親非常生氣，甩給洪曉波50萬人民幣，“你遲早有一回會後悔的！”

不過洪曉波拿起那50萬，頭也不回就回到溫州，幹起賣藍牙設備的生意。可是他中文說得不太利落，溫州話也聽得半生不熟，所以有時一天也沒有幾個顧客。

“我是賣電池的，現在手機很火，準備搞手機電池、充電器、藍牙設備等配件生意，要不要一起幹？”沈亞改用英語與洪曉波交談。洪曉波馬上打開了話匣子，兩人越聊越熱乎，最後決定聯手一起幹。

洪曉波和沈亞

於是，沈亞負責聯係國內的通訊器材廠商、組織貨源，洪曉波負責在歐洲賣貨、發展渠道和代理商。當時國內的手機電池5元一個，在歐洲能賣到5美元。兩人能夠把手機電池更新的速度做到與手機廠家的出廠速度同步，加上做得人少，結果短短2年時間就賺了500多萬。

很快，手機電池配件領域湧入1000多家廠商，最後做一塊手機電池毛利不到5分錢，也就出口退稅能夠回點現金，還要壓好幾個月的貨款。

萬事開頭難

到了2005年，公司營業額做到4000多萬，不過純利潤才300萬出頭。“做得太辛苦！”沈亞與洪曉波決定收手，然後每人花五十多萬去商學院充電。

進入商學院之初，沈亞和洪曉波隻有一個模糊的方向：電子商務。從傳統行業出身，沈亞的電商儲備近於零。這一年，他以“幾乎抱著計算機睡覺”的毅力，惡補各類電商知識。

商學院的同學給了沈亞和洪曉波很多啟發，一位企業家建議洪曉波多利用國外的資源和信息，嚐試國內還沒有的商業模式。而另外一些同學幫忙推薦了不少電商案例，其中包括法國VentePrivee的奢侈品限時搶購。VentePrivee的模式正中洪曉波下懷。

在法國生活的洪太太是這家網站的忠實粉絲，她常在早上七點，顧不上吃早餐，準時坐在電腦搶購奢侈品。太太的行為讓洪曉波充滿好奇，到底是有什麽魔力讓她如此著迷？洪曉波發現，這家網站的特點就是囊括了各類世界名牌，並且在限定的時間內推出折扣，供用戶搶購。

沈亞與洪曉波決定模仿VentePrivee，從奢侈品閃購切入電商。三位EMBA同學以天使投資支持了他們的想法，五人湊齊約3000萬人民幣創辦唯品會。

2008年8月，主打“品牌折扣+限時搶購+正品保險”的唯品會在廣州正式成立，沈亞擔任董事長，洪曉波擔任副董事長。

創業初期，由於定位較高，沈亞和他的夥伴洪曉波曾被視為“掃貨團”，到巴黎一擲千金購買各式奢侈品。

很快，唯品會的大倉庫堆得滿滿的，然後兩人坐在家裏等著數錢。不過2008年12月上線當月卻隻賣出18單，還有12人是沈亞與洪曉波在商學院的同學，三個月後的隔年3月，銷售量也才增長到100單，與兩人的期望差距甚遠。

一家專做特賣的網站

經過三個月的冷靜思考，當明白到“定位太高”的模式在中國確實“水土不服”，沈亞果斷調整模式，唯品會重新定義為“一家專門做特賣的網站”，一方麵網羅大量國外的二三線時尚精品，同時幫助國內線下門店處理庫存和過季商品，並對當季商品進行限時折扣。

這個曆史決定，讓沈亞與唯品會開始走入快車道。2009年年底，唯品會積累起了300個品牌供應商資源。而這一年，唯品會的純收入為280萬美元。

7月，唯品會推出“閃購”模式，每天在首頁推送各類深度折扣的時尚精品，但是會設置會員的購買時間和購買數量，例如每人限購2件同類商品、同一購物車單次限量20件商品等。

9月，沈亞取消了“搜索欄”，用戶需要自己瀏覽商品，而不能通過輸入品牌關鍵字直接找到想要的商品，這樣一來，用戶更加關注被推薦的商品，唯品會的庫存擠壓迎刃而解。據統計，唯品會每3天就能完成一次庫存清理，各大品牌的售賣率一直穩定在50%-80%。

2010年春節，在原有的供應鏈之上，沈亞組建了一支1000人的買手團隊，分為女裝、男裝、女鞋、男鞋、箱包等十多個專業工作組，90%的成員都是高薪從傳統渠道挖來的資深買手，或是各大主流時尚雜誌的資深編輯。

接著沈亞放出豪言，為品牌商進駐開出了四大條件：一是可以處理尾貨和過季產品；二是可在網站首頁做免費的推薦廣告；三是“閃購”模式確保商品在下架後，依然保持線下原有的價格體係；四是承諾不壓供貨商的貨款，保持一個月的賬期，比線下商家要快兩個月！

“第一個理由其他電商也能滿足，但後麵三個理由讓我無法拒絕，特別是賬期，能做到一個月回款的當時隻有唯品會。”一家品牌商說出了自己的小算盤，所以他擠破腦袋也要成為唯品會的供應商。

唯品會APP誕生，正式起飛

2010年3月，推出唯品會APP，隨後又率先進駐微信，開設晚8點檔的移動特賣專場，唯品會遂成為“晚購族”和“床購族”的不二選擇。

到了2010年底，唯品會已經積累了1000多個國內外品牌供應商，淨利潤超過2000萬，員工人數也從最初的25人飆升至3000多人。

2010年夏天，上海有一家名為芭芭BRAIN的品牌折扣網站，創始人是法國人，商業模式完全照搬法國VP公司，結果倒閉了。業界分析是因為無自有倉庫，直接讓品牌商配送，訂單量少，品牌商不積極，大大延長配送時間，消費者退貨退款暴增。

沈亞意識到物流的重要，於是在2010年10月，沈亞把第一筆來自紅杉、DCM的融資7000萬美元用於自建倉儲物流。

針對很多配送員無法忍受唯品會推出的試穿服務，“有的顧客要要試穿二三十分鍾”，沈亞決定改成幹線運輸加落地配送的模式“從倉庫到城市的幹線運輸，唯品會自己承擔一半，再外包一半。”而從落地城市到消費者家門口，沈亞都選擇當地最好的配送公司，一單貨送下來，快遞公司可以賺到6.5元，而在其他電商那裏隻有3、4元的利潤。

此外，沈亞還專門給快遞員上培訓課，例如一位顧客在試穿衣服不是很滿意後，快遞員如何做好解釋溝通工作，減少了退、換貨的頻率。再如品牌商的產品入到哪個倉庫，就在哪個地區和城市上線，別的消費者看不到，避免了搶到貨又拒絕發貨的現象。

2009-2011年兩年間，唯品會的訂單總量從7.1萬件增長到2011年的727萬件，兩年翻了10倍，但是公司毛利潤從不到200萬猛增到2億9，翻了100倍！

嚐到甜頭後的沈亞又於2011年5月搞了第二輪5000萬美元的融資，砸入幹線運輸。

到了2012年，唯品會的淨營收已經達到49億，比2011年同比增長了205%，活躍用戶從150萬增至410萬，總訂單數量由727萬增加到2190萬。

N股上市

2012年3月，唯品會在美國紐交所上市，但由於當時股市低迷，唯品會上市時不僅零盈利，還遭遇虧損，甚至被當時的媒體稱為“流血上市”。

“該幹什麽就幹什麽，不會受此影響”這是當時沈亞麵對各種質疑聲時唯一的一句回應。

沈亞堅持自己的路，努力尋找解決方案，他“每天晚上8點下班，吃晚飯，和家人聊聊天，從22點開始到淩晨1點之間，基本是坐在電腦前麵的。”

為了降低成本，提高毛利，由純規模的粗放式擴張轉變為精細化管理，讓唯品會在危機中成功反擊，迎來盈利，在上市的第二年實現淨利潤5230萬美元，成功扭轉之前虧損的950萬美元。“

2014年2月14日，沈亞再憋出大招，宣布“投資1.13億美元投資樂蜂網，占股75%”。

“2014年唯品會賺瘋了！”全年淨營收高達235億元，同比增長122%。從最初的“流血上市”瞬間成為了熾手可熱的“第一妖股”，2年之內股價從6.5美元一路漲到180美元，市值也從最初的12億美元飆升至1200億，連續五個季度全部實現盈利，成為中國自營B2C電商裏唯一盈利的公司。

騰訊、京東和唯品共同布局

2017年12月18日，騰訊、京東和唯品會共同宣布，三方達成最終協議，騰訊和京東將在交易交割時以現金形式向唯品會投資總計約8.63億美元（約合57億元人民幣）。

從左到右：唯品會聯合創始人洪曉波，騰訊馬化騰，京東劉強東，唯品會董事長沈亞，騰訊總裁劉熾平

伴隨著阿裏布局新零售的步伐，京東聯手騰訊投資唯品會，這被市場人士解讀為，騰訊與京東狙擊阿裏天貓的決心。

根據各方口徑，三方對這次投資質的定義是，“資源互換、戰略協同，打造共贏生態鏈”。

沈亞則說：“這次我們引進戰略合作夥伴，為的是建立一個共贏合作生態圈，未來是屬於生態的，隻有開放合作才能共贏。”

（原標題《年入729億！唯品會老總——溫州人沈亞的崛起之路》。見習編輯 邵晨嬋）

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